璧山：仅靠口口相传 十万斤梨果园里就卖完

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工人们筛梨。

“再过两天，今年，超过10万公斤的梨将被清除。”7月19日，庐山八石茶场的主人简云峰告诉记者:“我的梨在果园里就能卖完。”

简云峰说，今年，梨不仅容易卖，而且价格也不低。对于10公斤的礼品盒，一盒88元，散装梨也应该以5元一公斤的价格出售。

“我的梨今天能有这么好的市场，花了我不少力气。”他说。

如果你卖不出去，梨子会在地里腐烂

1996年，简云峰来到我区三河镇二郎村，转让了200多亩老茶园。在整修茶园的同时，他还在茶园里种了梨。

当时，他看到永川的黄华丽很有名，就引进了黄华丽品种的树苗，种在茶园里。

三年后，梨树结果，并逐渐进入富裕时期。但就在这个时候，一个难题出现了:卖水果难。

“虽然黄华丽的产量很高，但它不能赚钱。”剑云峰说:“看着挂在树上的水果一天天腐烂，我的心像一把刀。”

新品种，果园实现“进化”

偶然间，200多亩的梨树间套种的剑云峰的命运发生了变化。

2010年，他陪同一位朋友在西南大学柑橘研究所工作。柑橘研究所的专家说，已经培育出了一个品质优良的梨新品种。所以他当场买了一些植物，种在花园里。

第二年，梨树开始结果，果实大，皮薄，味甜，渣，质量好。因此，他开始用树上的芽苗进行高接，并重新种植原来的黄华丽品种。

"当重新种植的高树开始结果时，另一个新问题摆在我面前."剑云峰说挂在树上的水果很容易裂开。当时，他数了数树上的水果，有59个裂开了。

破裂的水果变成了废弃的水果，不能卖钱。剑云峰说，在那些日子里，他从早到晚呆在果园里，寻找水果开裂的原因。经过一段时间的研究，他找到了原因:山上土地贫瘠，但果实在生长过程中需要大量的营养和水分，正是营养的缺乏导致果实开裂。

找到原因后，简云峰开始“对症下药”，将油饼作为基肥，畜禽粪便作为追肥，复合肥作为保果肥应用于嫁接梨树，有效地解决了裂果问题，提高了果实品质。

“到去年年底，我的果园里所有的黄华丽树都换成了现在的品种。”简云峰说，今年，一半的重新种植的果树已经结出果实，并已逐步进入富裕时期。进入丰年，果园亩产近3000斤，亩产收入超过1万元。

不要担心销售，市场是口碑

这时，市场问题又来了。如何在富裕时期出售水果？

“口碑营销。”简云峰说，几天前，一位住在璧山市的老师开车到山上，一次买了20盒礼品梨和60磅散装梨。

老师说，在吃了一个朋友送给他的梨后，他觉得质量很好，所以他根据礼品盒上的地址在这里找到了它。这次买的20盒礼品梨都给了亲戚朋友，还有几十磅大的梨留给他们自己吃。

虽然简云峰是个老农，但他知道如何保护自己的知识产权。他向记者出示了一份专利证书，称这是他在注册“雨荷”商标和设计包装盒后申请的“设计和包装专利”。

“今年生产的梨都是通过口传的，顾客自己开车去买，或者通过礼品盒上的电话，打电话订购后，我把它们送到门口卖了。”剑云枫说道。(记者连宏宇文/涂)

来源：重庆新闻