长寿血橙销售借电商大步快跑

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长寿果农争相收获血橙。(照片由长寿区委宣传部提供)

近日，长寿区长寿湖镇香塘村8组58岁的果农金华将一群江西水果商贩打发走:“他们要的数量比较大，我不够。”他说这话时显得很平静。

从2月下旬到3月上旬的短短10天时间里，长寿血橙实现了从滞销到脱销的大转折。在这条保障农产品供应的跑道上，田间的农民感受到了电子商务的力量。通过手机屏幕，电子商务将消费者和农民联系在一起，使得一直步履缓慢的扶贫帮农电子商务工作在疫情期间取得了长足的进步。

30，000吨血橙面临缓慢销售

如果你几天前就把它放好了，你金华绝对不会放过每一个来买它的水果小贩。

长寿血橙产量约3万吨。前些年，春节假期结束之前，来自世界各地的水果小贩“不请自来”,从田野和树上购买了1 空的血橙。但今年，由于交通管制，车辆不能进入该村，长寿血橙面临销售缓慢的问题。

反映在农民身上的，是最直接的投入和收获得失。种了40亩血橙的尤金华，每年在农业原料上的投资为7-8万元，每公斤血橙的成本为0.5-0.6元。除了人工成本，如果以每公斤1元的价格出售，也不会亏本。

杨淑英的情况也是如此，这是香塘村的一群贫困户。虽然植物不多，但血橙是这个家庭的主要收入来源。二月上半月，她只能看着血橙被树枝覆盖，甚至一些成熟的已经掉落腐烂在地上，但买家迟迟没有露面。

转移发生在二月底。由乡镇干部和志愿者组成的水果采摘小组来到门口，说他们需要数万磅和10万磅血橙。

“你打算在哪里卖水果？”杨淑英很困惑。他没有接到任何购买电话，道路仍然不平坦。怎么会有命令呢？

"这是一个电子商务，网上下单."长寿湖镇镇长叶海涛告诉她。

后来，不仅水果采摘队来了，还有一些以前从未见过的人，他们拿着自拍杆，在血橙森林里用手机直播。

尤金华和杨淑英的血橙就是这样买的。“大约每斤1.5-1.8元，虽然比去年便宜了一点，至少没有损失。”村民们说。

血橙销售的时间竞争

在春节疫情下，长寿血橙经历了从滞销到脱销的“双冰火日”。销售缓慢是由于交通控制不佳、生产和销售对接不佳以及市场交易不足；然而，缺货是由于农产品电子商务的干预。

血橙的贮藏时间不长，从采果到霉变大约需要20天。从经纪人到各级批发商，再到市场和其他用户，传统的销售方式是一个漫长的流通链。

“如果延期，我们希望通过电子商务收回时间。”长寿区商业委员会主任刘兴波在接受《重庆日报》采访时表示，与传统的水果商贩相比，电子商务具有直采直供、销售定采的特点，节省了一系列中间环节，降低了水果的损失率，有利于消费者，增加了生产者的收入。此外，大型电子商务公司可以积累大量数据，并利用这些数据制定科学有效的营销计划和销售策略。

长寿区相关部门迅速召开农产品电子商务会议，要求他们充分发挥优势，加快销售速度。

得知这一消息后，我市一家从事社区团购的网络平台迅速组织车辆到达香塘村，并对销售脐带血进行了现场直播。10分钟之内，15万公斤的脐带血被一个空.人抢购一空

在那些日子里，电子商务编码公司和穆迪电子商务主管杨基本上扭转了局面。“我等不及要有四只手，两只用来处理订单，两只用来包装。”两人告诉记者，幸运的是，一切努力都有回报。目前，他们的销售量高达数百吨，帮助许多农民解决了他们的问题。

在国内知名电子商务的保鲜平台上，长寿血橙上线后不久就收到了来自全国各地的订单。为了尽快发货，平台工作人员在村民家中简单地吃了点东西，住了下来，并在现场帮忙包装和装载货物。

通过各种措施，30，000吨长寿血橙很快销售一空。尤金华的血橙库存迅速从40吨减少到4吨。他甚至决定“让子弹飞一段时间”，而其余的时间则是“等待价格”。

利用交通引导农民

全新的销售模式让许多农民尝到了甜头。在采访中，记者发现一些较早接触网络的农民在疫情期间给出了“低损失”的反馈信息。

长寿镇安顺村村民周通过微信朋友圈卖出了2万至3万斤血橙。她告诉记者，“在今年的特殊情况下，我有电子商务渠道销售，而且损失相对较小。有些农民一直依赖传统的销售渠道，不重视电子商务的发展，他们会损失更多。”

“我们应该帮助这些农民继续掌握电子商务销售技能，并加快这一成功模式在农村市场的推广。”刘兴波表示，农产品的上行主要涉及物流。从目前的发展情况来看，农村物流有相当的基础。空农产品的毛利相对较大，这也决定了这一类别通过电子商务上升的可行性。因此，电子商务企业应该对这些网络“新来者”给予各种支持，无论是帮助产地打通物流还是引导他们网上销售。

"当然，我们的政府部门也会支持双方."刘兴波认为，电子商务在消费中发挥着越来越重要的作用。电子商务可以帮助农民为当地农产品提供稳定、可靠和高质量的销售和出口，甚至在当地留下成熟的扶贫理念和成熟的商业理念。“我们希望电子商务能够成功触及农产品的上游生产端，同时通过改善冷链物流和整合农产品加工企业来延伸产业链，让各方都能获得巨大的红利。”

来源：重庆新闻