云阳：巧打乡愁牌土货成潮品 - 重庆日报网

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“君自故乡来，应知故乡事。”连日来，水口镇巧打“乡愁牌”，土李子受到网客青睐，10元3斤的土李子摇身一变，成了网上售价10元/斤的潮品，通过电商预售，微店“茅草屋麻辣汇”在预售的第一天便接单11笔，即使价格不菲，但云阳的土李子仍受到了消费者的喜爱。乡愁，让远方人买到家乡的土货

“纾乡愁，庭前李子挂枝头，远方的你是否还记挂着家乡土李子的味儿?”点击微店“茅草屋麻辣汇”，一行思乡的语句配上一张土李子照片映入眼帘，照片上的土李子颜色鲜美，令人口里生津，而“庭前李子挂枝头”也让顾客想起了家乡。

据悉，微店“茅草屋麻辣汇”是水口镇去年成立的一家电商网店，店主汪先菊经营着两个电商平台，其中一个是淘宝店，一个是微店。“不是所有的李子都叫云阳土李子，我们卖的不是土李子，而是乡愁。”汪先菊用一句俏皮话向记者解释了土李子的营销方式——打乡愁牌。对于云阳人而言，土李子是夏天必吃的水果之一，土李子的甘醇酸甜味和家乡的景色、成长的回忆紧密联系在一起，对于不在本地生活的云阳人，土李子的味道成为了家乡的味道，它除了本身的滋味，还被顾客倾注了更多的情感，具有其他地方的李子无法替代的特点。

“下单的顾客一般有三种购买欲望，一是很喜欢这个味道，二是思念故乡，还有一种是支持家乡的电商发展。”汪先菊说。电商，实行预售方式受到顾客青睐

“土李子销售是以箱为单位，一箱共5斤，店家包邮售价58元，并采用预售的方式。”汪先菊告诉记者，预售是指顾客先下单、付账，店家根据订单数量，分批次对土李子进行收购、包装，在顾客下单后的3至4日内发货。预售是我们网店创新的一种方式，特别对于生鲜产品，根据订单进行采购，不仅能有效避免库存不足或积压问题，又省去了一笔保鲜保质费用的开销，对于消费者而言，虽然收货时间长点，却能吃到最新鲜的水果。记者了解到，水口镇的电商实体店主要是到栖霞、云安等乡镇收购土李子，收购价2元/斤左右，每箱土李子除去包装费10元和运费15元，能够净赚23元。

“我是水口镇的人，在外地工作了三年，以前在家时，每到端午节前后妈妈就会摘回土李子给我吃，现在想起土李子的味道就想到了妈妈和家乡。这次看到家乡的电商平台在卖土李子，我赶紧预订了一箱，不仅能解馋，也解了我的思乡之情，因为思念家乡是一种乡愁。”远在上海的顾客彭先生在微店平台上写下留言。探索，开发网货助农户增收

在乡镇的电商发展道路上，该镇以培育好实体网店、开展好电商培训、抓好网货开发为着力点，不断引导电商发展，助力农户增收。为方便电商从业人员，镇里为枣子村的电商服务站建了电脑室、包装室，还配备了拍摄器材。截止目前，水口镇已培育荷香水口、小河湾小龙虾、蜜食蜂香等电商实体店30个。枣子村村民陈中身残志坚，在镇村干部的帮助下，注册了源农电子商务有限公司，新办小河湾食品加工厂，将农户的土豆、萝卜、豇豆等农产品加工包装成为网上的热销产品，提升农特产品的溢价，增加了农户收入。

截止6月中旬，全镇电商服务站(点)和电商企业共销售农特产品19913件，销售额139.3万元，通过电商销售的贫困户农特产品2000余件，销售额达13万元，直接带动了160余户贫困户参与电商脱贫产业链条，户均增收800元。

该镇相关负责人称：“乡村振兴，要守住乡愁，我们在电商发展中进行了探索，将网货改造扮靓、网店装修、营销方法与乡愁相结合，打出亲情牌，走出特色路，不仅促进了村民创业增收，也让在外的游子吃到了家乡的美食，知道了家乡的变化，增强了他们回乡创业的信心。”

来源：重庆新闻