热门:“狠人”刘强东

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“冷酷的人”刘强东。

还在宿迁的农村娃的时候，刘强东就知道自己不想要什么。 我一生抱着qq聊天，玩游戏，大部分时间都没玩。 我喜欢工作。 我希望我一生都值得。

这是当年京东在纳斯达克上市后刘强东接受媒体采访时为自己的人生做出的评论。

刘强东很少的时候qq还没有发表，他说的状态确实是很多人的现实，但他没有关于现实。

有价值的第一步是为自己找到更大的平台。 刘强东紧紧抓住了农村娃能掌握的为数不多的机会。 我通过了大学入学考试，考了一所好大学。

1992年，我听说人大毕业生更容易当官员，所以上了刘强东大学后，选择了人民大学。 这个时候，他的人生目标是今后成为市长，照顾越来越多的人。

中学时代的刘强东(左三)

喜欢挥舞的性格此时已经充分表现出来，大学四年间，刘强东没有成为直爽的学生，而是尝试了多份工作，开了餐厅。

刘强东开餐厅的故事众所周知，由于餐厅倒闭，大学时代的最后一个寒假，在北京的大风大雪中，刘强东从人大到北京体育大学不让朋友吃饺子。

还是学生在90年代能做几十万的生意。 没钱的时候可以在风雪中走几公里去吃朋友邀请的饺子。 勇、猛、莽、刘强东的性格本色此时就很明显了。

开餐厅破产，口袋里没钱，年轻的刘强东此时没有得到命运的恩惠。 同是人民代表大会毕业生，他的一些同学进入体制，打开职业生涯，在羡慕的眼球里准备出国，只有刘强东，还没毕业就欠了很多债。

与同学相比，四年级的刘强东很失望，但这样的挫折与他将来面临的挑战相比并不那么大。 此后20多年，刘强东多次向外人展示从挫折中重新站起来的能力和勇气，写中国商业史上的壮烈故事。

01

“莪夫”的眼睛

2004年，刘强东做出了疯狂的决定。 关闭了赚钱、贡献90%利润的离线店。 all in电子商此时距他开餐厅借的24万债务还没有还清只有6年。

为了还债，从人大毕业后，刘强东加入了日企，除了日常工作外还做了很多兼职，在两年内还债后，刘强东继续了自己喜欢辛苦的性格，创立了“京东多媒体”，业务在北京中关村

为了谈论诚信、服务良好，京东多媒体的生意越来越大，成为国内最大的磁光销售产品制造商。

早年的京东多媒体门

在企业上下准备大业务，到了下一个国美或苏宁时，刘强东决定彻底改变迅速的发展方向。 关闭京东多媒体哪个利益的离线商店，把所有能源转移到网上。

这是今天巨大京东集团的出发点，但在当时的情况下不太被理解。 据cnnic统计，当年全国读者人数为7950万人，网络方法为pc，全国网络设备数量仅为3089万台。

零售领域的明星是国美、苏宁、五星电器等连锁卖场，在刘强东刚决定转型线的2004年，国美、苏宁两大家电连锁公司分别在香港和深圳成功。

因此，刘强东的决定在很多员工看来令人费解，莫名其妙中，有人选择离开，剩下的来自越来越信任刘强东，不指望变革电商。

砍掉“现金牛”的业务做电商确实很冒险，但这个“不能和钱过日子”的决定成就了今天的京东。 在勇敢冒险的“莪夫”的表象下，其实来自刘强东的敏锐注意。

2003年，京东多媒体不得不为“非典”在线开展业务。 这次试水使刘强东发现了网上的潜力和价值:另一方面，网上运营价格比网上低50%。 另一方面，电子商务模式的库存周转率也远远优于在线，网民的阅览记录和时间等数据可以作为库存管理的参考。

这个注意就像用钥匙打开了刘强东关于企业快速发展的新想法，促使他积极放弃线下利益的大胆决定——当然，我知道今天刘强东的“赌”是对的。

这样逆流而动的行动，刘强东做了好几次。 回顾，继续挑战现有的思考、预定规则，是京东所有重大快速发展节点都在经历的事件。

转战线10年后，京东开始上市征兵。 上市前、第二次融资战后固定的京东月经营向所有投资者开放，京东电话费最多的五个配送站是哪个？

电话费为什么贵还提供邮局印刷的电话费清单。

事情细节新闻中隐藏的更深的事实是，自2007年决定自建物流以来，刘强东和京东一直有很大的压力和挑战。

自建物流是京东历史上最渴望外部思考的决定，即使从初期支持刘强东今天的资本创始人徐新，最初也同意开始10个城市考试，然后要求京东向董事会报告相关数据，董事会看了之后是否在全国展开

事实上，互联网行业完全离不开各种高毛利的“好生意”。 物流是资产重、利润薄的“辛苦工作”。 烧钱做物流使京东经历了10余年的损失，面对巨大的阻力建设物流，再次“莪夫”色的刘强东有自己的思考逻辑。 减少。

刘强东自行结束物流的基础逻辑不容易理解:与美国7%、日本5%的社会化物流价格相比，中国的这一数据到年为止为17%，物流价格侵蚀了大量公司的利益，客户对不良的物流体验也长期怀恨在心。 因此，通过自建仓一体型的物流系统，可以大幅减少货物的搬运次数，实现本插件的降低，同时也可以应对配送体验问题。

为了实现构想，京东需要向全国投入巨大的人力物资，建设仓库设施，募集配送人员。 这个京东物流从诞生之初就备受争议，现在无需怀疑京东物流为京东铸造的护城河的价值。

今年初，基于疫情期间的优秀表现，京东物流再次成为拉动京东整体增长的发动机。

在收入方面，继去年向社会全面开放后，京东物流完成了从“公司物流”向“物流公司”的转变。 京东物流首席执行官王振辉表示，去年京东物流的外部收入超过总收入的40%，规模效应日益明显。

这种“逆流而上”的决定，与京东的迅速发展史中相比，除了变革电商和发力物流之外，京东入局后通过大家的电，做出了扩大所有品种等大动作。 这些动作当时是反对的，但时间总是说明刘强东是对的。

故事看起来被天赋和运气紧紧束缚着，发掘背后的细节很容易，但目光精准，另一方面，京东每次逆流都实现突破的背后，与刘强东每次看到都重新关注的性格密切相关。

02

事业上没有b计划

现在的刘强东，成熟公司家的低调形象在增加，但初期，业务风险提高，表现“狂言”的他是足够的“战斗派”。

与网络圈的爱说“黑话”的风气不同，刘强东不使用高级理论，不积累华丽的名词，看准方向就强加再注，经常以团队的执行力和资本开辟道路，冲击目标。

这样的外表看起来鲁莽，但在最聪明、最精明的集团——投资者眼里，刘强东是宝。

用徐新的话来说，刘强东是千里马，是个有“杀手直觉”的人。

刘强东和徐新

“杀手直觉”是刘强东在商业行业领先的战术视角。 在国内网络参考美国“前辈”的背景下，公司创始人跳出现有思维，接触本质的能力尤为重要。

2009年，京东将商品类别从it扩大到大家的电，之后也继续扩大到整个类别。

在现有it数字产品已经盈利的情况下，拓品类意味着企业又陷入亏损泥沼，上市计划也被延期，美国电商也没有创造这么多种类的先例，除此之外，企业内外对刘强东的决定表示怀疑。

但刘强东认为必须做这件事，这个想法源于他长期访问论坛的发现。

为了重视顾客体验，刘强东经常和网民讨论，和顾客吃喝，聊天。

在交流中，他意识到影响客户体验的关键是商品种类不多，客户不约定it就在京东买，书只是买，希望在一个平台上买东西全部。

另外，如果客户只能买it数字，而不能买食品、衣服和冰箱，则费用将非常低。

因此，与扩大业务相比，底切类别更能处理平台的中心弱点。

在电子商务领域，获得顾客是平台的最大支出之一，但如果交换昂贵广告费的顾客一年只花在平台上一次，很难提高顾客人均支出额。

更麻烦的是，随着流量价格越来越高，垂类电商的投入产出比下降几乎是不可避免的，这些在近年来垂类电商的困境中得到了验证。

现在类别齐全的京东，图源:京东官网

刘强东没有提到，他的想法对应现在盛行的arpu (每个顾客的平均收入)的概念，依靠日用百货的流量的方法与“高频带低频”的逻辑一致。 外部从刘强东的《大白话》中找出有多深的话并不容易，但对竞争的本质、客户的诉求，刘强东显然很理解。

“在我的事业中，我没有使用过b计划。 如果有b计划，京东可能不会像今天这样成功”，刘强东在清华的演讲中说。

看得很清楚，有了了结。 这是刘强东舵京东的典型风格，企业管理上的踏实和信用给投资者带来了信心，创始人和资本方面经常实现默契，这种信任关系和合作模式在网络领域非常特别。

这样的风格同样延续在子业务之后。

03

本色的传承

年，有宿迁工作经验的泰州市主要领导人希望找到刘强东，京东和当地共同建设“医药城”，然后刘强东相继派遣两个团队过去考察，考察结论都是“难”。

“太难”对刘强东来说不足以成为撤退的理由，到目前为止，即使做困难也创造价值是他的行动风格，医药和医疗领域的现实存在很多需要尽快应对的问题，价值、机会巨大。

听到部下的反馈后，刘强东现在也向京东健康负责人辛利军发出了自己的反馈。 “你们是做还是换人？ ”。

压力成为动力，然后下一任务辛利军在刘强东面前放置了两条快速的发展路径:一是京东健康继续零售，顺便提供健康服务。 另一个是开始健康服务，利用零售供应链，开辟新的战场。

只做医药电商确实是最赚钱的方法，京东电气商界的特征很明显，如果京东健康的目的是创造漂亮的财务指标，这显然是捷径。 进入健康行业，意味着大量的技术投入和“辛苦工作”，但诊疗并不直接带来收入，不如“卖药”直接。

京东健康的业务模式(图源招股书)

刘强东选择了后者。 “工作要彻底做。 京东要进入健康产业就必须剥离，按照本身的规则迅速发展，而不是服从零售。 ”。

不独特，同样的情况也出现在京东几科(前身是京东金融)的快速发展过程中。

年末，现在的京东几科老板陈生强和刘强东在纽约谈金融，陈生强问刘强东有什么要求，刘强东说:第一点是做最长的生意，一定是最痛苦的大家不想做。 其次，能挣100元，挣70元就够了，别挣其他30元。

前者容易理解，京东过去自营、发力物流就是实例，后者似乎违反了商业逻辑，但结合京东初期延续的“10节甘蔗”理论，“有钱人赚不到”其实是完全合理的方法。

创业初期，京东定位采用技术进行供应链服务，刘强东将供应链分为创造、设计、研发、制造、定价、市场营销、交易、仓库、配送、售后服务等10个环节，其中前5个是布

根据“十节甘蔗”理论，公司希望获得越来越多的利益。 不是把某个环节的利益最大化，而是进入越来越多的产业链环节，榨取其他环节的利益。 因为这样的模型不仅不能持续，而且很可能被新的入局者关注。

也就是说，京东“辛苦工作”是为了赢得越来越多的“甘蔗节”，放弃“30元”是为了做更长的生意，这不仅仅是京东零售。

京东几科、京东健康、京东工业品，这三个独角兽和集团的“底色”基本一致。 显性地，独角兽早期业务的迅速发展与京东的电商、物流基础密切相关，京东几科的金融业务、京东健康的医药零售、京东工业品的物流支持都是实例。

更深的传承体现在业务构想上，和集团一样，三只独角兽做的也是领域最难的部分，真正尝试提高领域的效率，给用户带来良好的体验。

根据“基于供应链的技术服务公司”的定位，京东正在孵化独角兽，相关理念和能力也进入了越来越多的行业。

“我的商业信条是，只要你的商业模式能处理社会问题，创造价值，你一定会成功的，所以我可以等五年、十年。 我不在乎。

“在与吴晓波的对话中，刘强东曾经这样描述了他的商业信仰。

年，刘强东几年前播下的种子进入收获期:资本市场上“京东系”独角兽增加了存在感，ipo的京东几科、京东健康、评价值20亿美元的京东工业品都与刘强东的意愿密切相关。

回顾近30年的快速发展，刘强东没有像预想的那样成为玩游戏玩手机生活的普通人。 他创立的京东已经定义了人们生活的一部分，但他发掘的独角兽还在继续扩大边界。

end

原题:『一战赚了188亿美元，可怕的刘强东！ ”。

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来源：重庆新闻