热门:“傍上”巨头的雅芳 你买了吗？

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官宣“卖身”一个月后，雅芳公布了企业未来快速发展的计划。

雅芳的世界最高化妆和企业品牌负责人james thompson和雅芳(中国)总经理张旭明于12月11日接受了包括每经电视( meijingyingshi )记者在内的媒体记者的采访。 据james thompson介绍，与natura&co的合并重组正在稳步进行，预计将在年第一季度完成相关业务。

雅芳此前于11月13日宣布，企业股东批准了natura&co holding s.a.(以下简称natura&co )的雅芳收购提案。 其中，75%以上的企业发行了股票(按折扣价格计入)。

合作打造世界第四大美妆集团

据雅芳官网报道，11月13日，企业股东批准了以前发表的natura&co收购雅芳的提案。 根据相关协议，每0.3股natura&co美国寄存股或0.6股natura&co股可以获得1股雅芳的股票，但natura&co母公司的natura cosmé； ticos (以下称natura )的股东取得合并后企业约76%的股份，雅芳的普通股东取得约24%的股份。

针对上述交易，雅芳CEO简·； jan zijderveld说:“看到我们的股东强烈支持雅芳和natura合并，我很高兴合并后的联合体成为世界第四大美妆企业。”

买方natura&co是什么？ 根据公开资料，natura&co由natura、伊索( aesop )和美体小店( the body shop )三家企业合并而成，NATRA成立于1969年，是巴西化妆品和个人护理行业的跨国直销企业，美体小

图像来源:摄影网

根据natura&co的年报，企业的产品只有中国香港地区和台湾地区有商店，没有开拓中国的其他地区。 报告期间，企业实现合并净利润133.97亿巴西雷亚尔，同比增长36%。 其中，NATRA企业品牌在巴西的合并净利润为8%到60.22亿巴西皇家，NATRA企业品牌在拉丁美洲的净利润为15%到24.16亿巴西皇家，伊索的净利润为51%到10.64亿巴西皇家。

与natura&co的市场战术不同，雅芳把中国视为重要的市场。 这些直接体现在雅芳近年推出的“中国定制”产品中，包括黑色裙子护理系列、新鲜物种护肤品系列等。 那么，这次合并重组完成后，雅芳在“新联盟”中会发挥什么样的作用呢？ 企业对中国的市场战术会改变吗？ 明年又有什么迅速的发展计划？

雅芳全球最高美妆和企业品牌负责人james thompson图片来源:记者张舜尹拍摄

据介绍，年，雅芳将在中国市场继续以护肤、香味、美妆三大类为中心，推出五个以上的“中国定制”产品系列。 另外，james thompson说:“双方合并重组进展顺利，在与合作伙伴谈话时谈论了‘中国优先’的战术，在中国市场，我们通过有力的合作，雅芳在拉丁美洲地区表现得更好，” ”。

继续实施“全通道战术”

不仅市场战术有差异，natura&co和雅芳的渠道战术也不同。 natura&co在年报中说，企业从去年6月开始改革创新直销模式，所谓的“关系销售”模式依然是企业的重要战术之一。

james thompson坦率地说，雅芳不会在中国市场重新启动直销模式。 “我认为中国市场不适合直销。 中国市场和世界上其他市场非常不同。 首先，直销与电商相比，没有便利性。 其次，中国客户喜欢在线体验，但直销不能考虑离线体验。 另外，与中国市场相比开发了很多定制产品，很多杂乱的产品线也不适合直销。 我认为现在雅芳在中国实施的“全渠道战略”比较符合中国市场的销售形式。 ”。

张旭明说，现在雅芳在中国完成了“美容专卖店+电商+化妆品专卖店/商超”的全路线布局，雅芳的化妆品专卖店和商超路线现在覆盖了28000多家据点，明年将覆盖35000多家据点。

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雅芳方面说，年雅芳在中国市场已经实现了两位数的增长。 但是，个别市场的利益还没有出现在雅芳的财产上。 根据企业今年的三季报，在报告期间，企业总收入比去年下降了17%至11.88亿美元。 其中，欧洲、中东和非洲市场同比下降10%，拉丁美洲南部地区同比下降23%，拉丁美洲北部地区同比下降11%，亚太地区同比下降12%。

现在雅芳和natura&co未来合作的详细情况还没有明确，这次交易能帮助雅芳的业绩吗？ 两个体量大，但渠道、市场等有差异的企业，将来的融合会顺利吗？ 这些问题都需要进一步注意。

原标题:“你买了《帕拉特洛普斯》巨头雅芳吗？ ”。

来源：重庆新闻