“艺人经纪，迈向合伙人时代”

本篇文章4971字，读完约12分钟

每次被电影记者遮住

经纪人成为“小三”有“人在囧途”的味道，知名演员王宝强日前提出离婚诉讼，声称插足婚姻的是与他合作7年的经纪人宋喆。 这场巨大的感情危机，不仅来自妻子马蓉，也来自“亲密敌人”宋喆。 因为“王宝强离婚”，“经纪人”一词也成为了网络的热索。

经纪人是艺人的幕后主使，在追星族眼里，他们离明星最近，所以很幸福。 因为他们住在光环后面，所以在公众眼里，他们很神秘。 他们用敏锐的市场意识和善于经营的头脑包装艺人，使艺人的商业价值最大化。 他们和普通的商业伙伴不同，大部分经纪人喜欢强调与所服务的艺人的必要价值观一致。 他们彼此分享心事，消除误会，像恋人一样。

艺人和经纪人，是纯粹理性的生意，这之间注定会夹杂很多感情因素。 如果互相信任，真诚合作，“捆绑销售”就会带来彼此价值的提高，他们也有可能成为朋友，像亲人一样，迅速发展成夫妻。 但是，如果是一朝的怨恨、各奔放的东西，和平分手还是有可能的，因为害怕反目成仇，互相揭露老底，受到罕见的感情打击，就像王宝强和宋喆一样。

王宝强在发表离婚声明时，宣布解除宋喆经纪人职务，新任经纪人为任晓妍。 据业内人士分析，宋喆带走了原王宝强团队的推广公关资源，不排除目前网上关于王宝强的负面新闻，是公关团队在操作。 任晓妍并不是专业经纪，她是王宝强自导新片《大闹天竺》的制片人，临时兼任经纪人也可能是王宝强的应急预案。 对于离婚事件持续发酵的互联网“爆点”，任晓妍使用了之前就流传给经纪人的方法，表示都不会应对。 熟悉娱乐圈营销战略的宋喆可能会寻求新的反击。

嘴唇失去了寒冷，双方都受了伤。 这几乎成为艺人和经理人感情破裂后的常态，但在艺人和经理人合作更深入、多样化的时代，两者若分崩离析将带来更强烈的震荡。

随着电影领域的迅速发展，明星艺人已成为电影各种资源的核心，艺人与经纪人的合作模式也发生了新的变化。

过去国内经纪人以服务为主，被称为“保姆型经纪”，2005年带着众多艺人走出华谊兄弟的王京花就是这种模式的典型代表。 从2007年开始明星的办公室兴起，一线明星们在合同期满后离开了华谊等影视企业，开始自己成为老板，华谊兄弟的大明星也开始组建工作室，华谊更是用股票与明星的办公室紧密结合，稳定了明星的资源。

明星工作室让明星越来越自由，在影视剧投资和广告植入等方面拥有更大的自主权。 经理成为明星商务室团队的核心，曾经细分过保姆式的经纪人。 助理包包打杂，推广负责人负责媒体宣传，经纪人安排各项工作，明确艺人快速发展路线。 与以前和大企业签约相比，明星和经理在商业模式上分享了越来越多的好处。

但是，明星的商业模式仍然带有个性化的色彩，随着电影领域的纵深迅速发展，艺人经纪这一重要工作应该更加专业化。 与李冰冰合作10年的知名经纪人纪翔表示，好莱坞三大中介企业之一caa是最好的模式，进入工业化进程，是经纪人、管理人、公关等各部门的职务，caa的本质是经理联盟和合伙人制。 目前，内地艺人经纪产业还处于过渡期，未来的趋势应该是形成股份制起家，由合伙人制组建的小型经纪联盟。 协助范冰冰塑造“范爷”企业形象的经纪人杨思创立了壹心娱乐。 这是以合伙人制的姿态出现的新企业。 这样的企业很可能会把内地明星证券公司推向新的合作伙伴时代。

“花姐姐，和肉吃”

就像韩三平被电影圈尊为“三爷”一样，内地娱乐经纪圈也有“花姐姐”。 “花姐姐”的真名是王京花，北京文化经纪有限企业销售的唯一产品是明星。 有些明星卖陈道明、刘嘉玲、胡军等十几年。 作为内地“教母”级首枚金牌经理，王京花组建了中国首个歌手组合滇童楚奇兄弟，一手捧着李冰冰、任泉、胡军、范冰冰冰等明星。 目前活跃在娱乐圈的经理，很多都是她的徒弟。 而且“艺人经纪”真正意义上的领域标准，也是由她确立的。

王京花在华谊兄弟的时候，经纪人的首要工作就是为艺人做好服务，简直就是到处的“保姆”，各种小事都顶着他的肩膀。 王京花提醒参加发布会的郭晓冬不要驼背，去国外一想到艺人马上打电话问候。 据说在争取艺人待遇方面，有保护小牛的势头，会细化到酒店的标准、助手的数量、洗澡水的温度。

华谊兄弟总裁王中磊表示，这期间艺人与明星的合作模式是华谊艺人经纪的1.0时代。

这种亲人般的关怀，让王京花和艺人维持着良好的关系。 王京花谈过如何解决下属、经理和艺人的关系，她认为如果和艺人交朋友，艺人会对经理提出更高的要求。 但是，如果不是朋友，彼此就没有信任感。 很多出道后很受欢迎的明星都会请亲戚做经理。 章子怡、赵薇、李冰冰等曾经是这样的。 的家庭特征是毋庸置疑，劣势不是专业，可能对艺人不好。

娱乐业初期，王京花正好是专业意识和家庭服务兼备的经纪人，给艺人形成了强大的聚集力，这为她的出走华谊埋下了伏笔。 那是一件震惊娱乐圈的大事，2005年，王京花与华谊5年合同期满，带领陈道明、刘嘉玲、梁家辉、夏雨等数十名艺人跳向橙天，媒体高喊:“华谊兄弟被挖走了空 2008年，王京花已故技重施，再次自立门户，该集团与她的艺人挥之不去，坊间戏言:“花姐姐，肉可吃。 ”。

业内人士分析，王京花依靠自己与明星的私交笼络大量明星资源，在当年“打洞”横行的时候，能为明星找到越来越多的出路，成功包装了众多明星，“这样的坑头是中国文化娱乐，

王京花走出华谊，让华谊更早意识到保姆式经纪的弊端。 华谊兄弟首席执行官王中磊直言:“她一点家庭方法，与企业化有冲突。” 因此，华谊经纪的改革，为了防止下一次王京花的出现，将大团队规模化经营管理改为大集团责任制，将权利下放给几大集团联合总经理，鼎盛时期大集团的领导人有费麒、宗帅、周嗣伟、李雪、刘韬， 之后，几大联合总经理相继离家出走，至今只有刘韬一人留华谊，担任华谊经纪总经理。

制度上，华谊已经处于领先地位，这样大规模的管理体系类似于好莱坞三大证券公司之一的caa合伙人制度。 但是，即使是某些行业的人，这个制度也像上帝。 经纪人拥有的是期权，不是所有权，本质上是为他人打工嫁人，不能最大限度地调动积极性。 他指出:“由于经纪人有单独赚钱的倾向，这种制度也将成为快速发展的瓶颈。”

初级阶段保姆式经纪:代表王京花和华谊兄弟经纪企业签约艺人:陈道明、任泉、胡军……王京花一只手做了范冰冰

明星与经纪人分享得到越来越多的利益

5位数到6位数的现金礼包、名牌礼包是“开胃菜”，为男女员工分别准备高级珠宝和高级手表，员工的度假地是大溪地……像这样被授予年终奖的宴会发生在范冰冰工作室。 一到正月，各路明星工作室的新口味独特的年终奖，总是赏心悦目。 从2007年开始，明星自组的实验室成为趋势，几年间李冰冰的实验室、黄晓明的实验室、任泉的实验室等层出不穷，艺人和经理的合作模式也悄然发生了变化。

有实力的艺人逐渐不满足于在经纪企业和别人分享经纪人。 如果一位明星艺人每年能赚8000万元，经纪人提现10%为800万元，明星成立工作室，雇一些身体为自己服务的价格大概为100万元，可以享受专职服务，计算后，当然

在明星的办公室里，经纪人并不是以前流传下来的保姆式，而是各种事务比肩，艺人的中介事务更加细化。 明星室有三个职位:助理、推广总监和经纪人。 助理就像艺人的保姆，陪艺人参加每天的行程，搬包，准备衣服，倒茶。 宣传部长负责媒体宣传，业界相关人士说:“简单来说，是努力让全世界的人知道自己艺人的存在。 当然一旦出现负面信息，就必须赶紧灭火。 ”。 经理是明星员工办公室员工队伍的主导作用，整个团队都是以经理为中心建立的，经理为艺人安排各类员工，明确艺人的快速发展路线。 据圈子里的人说，经纪人的工资是助理的10倍。

明星的价值扩大了，明星建立商务房的自由度提高了。 在范冰冰员工办公室工作的经纪人杨思表示，除了处理范冰冰的形象外，还必须做电影项目和其他企业品牌的娱乐营销。 杨思认为，实验室与个人证券公司的区别在于是否有投资和战术合作。

华谊兄弟是最先开设明星员工办公室的。 李冰冰、苏有朋、黄晓明等众多明星的工作室曾在华谊旗下。 苏有朋的华谊期经纪人邓晓楠说:“华谊高质量的资源和强大的平台为艺人员工办公室的快速发展提供了良好的帮助和服务。” 背靠大树乘凉是最初在明星商务室流行的模特。 但是，明星们通过员工办公室获得了越来越多的运营经验，合同期满后，选择单独闯天下，任泉、郝蕾、陈坤等众多明星索性自立为老大。

在圈子里多年来，很多明星积累了很多人脉资源，在剧本选择、服装设计、演员选择等方面具备了天然的特点，很多热钱流入了明星的工作室，让明星们有了更广阔的投资。 如黄晓明职工办公室，除了投资了《中国合伙人》、《何以笙箫默》等影视作品外，还投资了互联网、酒店、医疗、收藏品、环保项目。

然后，当资本密集进入电影领域时，明星工作室这块肥肉也历历在目。 在乐视网斥资98亿元吞并乐视影业收购案的情况下，孙俣和邓超明星夫妇办公室持股情况明朗，两人办公室每年分别出资3000万元和2000万元，不到一年就获得了远高于乐视影业收购时出资额的股份。 范冰冰的职工办公室在被唐德担任电影部长时，成为资本市场的焦点，职工办公室成立不到8个月就超过了7亿元。 虽然并购在被监管层询问后结束，但明星商务舱的巨大价值已被充分看到，对个人艺术家和经理来说很享受。

中级阶段设立明星就业办公室:代表李冰冰就业办公室、黄晓明就业办公室、任泉就业办公室…

黄晓明这几年的成绩是，前经纪人黄斌的工作不能有经纪人

合作社制成为新趋势

《小鲜肉》鹿晗出演了首部电影《回归20岁》，该片票房创下中韩合作电影纪录。 年8月，鹿晗个人微博单词评论创下吉尼斯世界纪录，人气极高。 鹿晗从韩国回来的时候，一家叫“壹心娱乐”的企业备受瞩目，鹿晗放弃了华谊兄弟，选择了与这家企业的经纪合同。 壹心娱乐是中国第一家提供定制服务的经纪企业，模仿美国知名经纪企业caa的模式，代表着中国娱乐经纪快速发展的新趋势。

华谊兄弟曾经是娱乐经纪领域的巨头，依靠强大的电影制作资源统治着明星。 现在每年的银幕数量和银幕电影数量都在增加，2003年银幕电影达到了100部以上，现在已经300部以上，电影不再是稀缺产品，对艺人制作的依赖性不是很强。 业内人士表示:“以前资源不足，但现在资源分散，拼写企业正在筹措资源，经纪人进入团队合作的阶段。”

杨思是壹心娱乐的伙伴之一。 她从王京花那里得到了范冰冰的“范爷”的形象。

有资深经纪人经验的她相信，电影制作资源不再是证券公司的核心竞争力，能够提供专业服务的证券公司人才更为重要。 杨思维坦言:“当你提供的经纪服务足够专业的时候，当你能嫁接到这个领域最好的资源上的时候，就不应该拘泥于电影资源的背景。”

其实，与韩国、美国相比，中国的娱乐经纪还很落后。 美国经纪公司负责艺人的合作业务，提供广告客户和作品的面试，比例统一为10%。 日韩经纪企业有现阶段中国经纪企业所没有的造星系统，普通人经过长时间严格的练习、训练，最终可以出道成为巨星。 由于生产价格巨大，日韩经纪企业以高提取比例闻名，通常为50%至80%，一般会制定极为严格的解约条款。

尽管明星商务室进行了一定程度的细分，但中国的明星经理依然非常全能。 一个艺人的全方位、戏剧、时尚、企业品牌的顾客、媒体、自媒体传播等，经纪人都要照顾周全。

杨思维创立壹心之初，分割了以往对全能超市经理的要求，细分了部门，各部门必须由创始合伙人带领。 壹心娱乐借鉴好莱坞三大经纪企业caa的模式。 caa的几位创始人是美国老牌经纪企业的员工，在caa中艺人经理和经纪代理人分离，经纪人不得参与制作，只能做艺人经纪。 企业团队都只负责艺人某个环节的工作，整个企业团队都要服务所有艺人。 这样，在caa上签名的艺人都是工业造星流水线上的产品，是标准化模型的生产。

与李冰冰合作10年的纪翔表示，中国艺人经济产业还处于过渡期，未来趋势是股份制走出家门，形成合伙人制组建的小型经纪人联盟，“这样的格局比较稳定，逐渐向外扩展”。 杨思希望壹心娱乐成为最专业的艺人经纪模式。 像caa一样，团队是企业的核心竞争力，“每个员工都很强，很专业。 ”。

未来模仿娱乐帝国:代表壹心娱乐提供中国首家定制服务的经纪企业签约艺术家:鹿晗

来源：重庆新闻