“王晨宇 把山西土特产卖进上海滩”

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深山原汁原味的特产，就像从下里巴人到阳春白雪的华丽转折一样，进入了国际大都市上海。 点亮“灰姑娘”的魔法棒是80多岁农民出身的公司的房子。 年，他在太原高新区注册成立山西土贡源科技有限企业，年末将企业总部搬到上海，上传上海自由贸易区。
做装修赚到第一桶金后，盯上了土产
上海贡宇实业有限企业董事长王晨宇、沁源人，做装修攒下第一桶金后，在太原高新区成立了山西土贡源科技有限企业。 在农村长大的他最初的想法是单纯直接，卖村里的特产。
记者:为什么选择投资土特产领域？
王晨宇:随着生活水平的提高，人们更加重视食品的安全、绿色、营养等特点。 具有地方特色、有营养的健康产品，如特产，越来越受欢迎。 近年来，土特产领域发展迅速，成为热门领域，呈现出多种经营模式，而土特产店的集约销售平台模式有了较大的快速发展空，是一个很好的创业机会。 从商业角度来说，与高科技相比，农产品投入少，门槛低，对于初次参与市场的人来说，投资风险是必须要考虑的。
记者:电商蓬勃发展，全国特产类平台也不少。 土贡源立足于哪里？
王晨宇:我们的“土贡源农副特产聚合平台”组建了在线体验经销商和在线运营团队。 在全国各省市招募合作伙伴，收购当地特产店，在各省市设立100家“土贡源农副特产集聚平台”店，通过各省分企业负责人紧密结合各平台和农副特产，目标是建设中国最大的特产集聚店。
记者:老百姓支出比较谨慎，习性是有目共睹的，线下怎么安排？
王晨宇:我们与多家知名公司开展了深入的战术合作，省内外的特色产品摆在了中国石油超市、烟草专卖店以及多家星级酒店的大厅。 展示在网上商城的产品照片可以与网下的这些实体店进行零距离的接触，认证完成后可以从网上商城购买。
思路决策的高度和成败“走出去”和“引进来”
年企业成立之初，整整一年的时间里，土贡源企业在全省各社区10多家“土贡源”自营线下开设了体验店。 从刚开业的风生水起逐渐下降到销售额，各店铺除房租水电和人员支出外，计算出的利润空之间几乎没有。 经过一年的运营，王晨宇决定统一回收专卖店，不仅“走出去”，还“引进”。
记者:创业是一条艰难的道路，是构想决定的高度和成败。
王晨宇:对市场的深入研究表明，东西又薄又贵，在山西省内销售山西的小米杂粮，各大小市场都很常见。 客户对产品的选择性多，供给太多，竞争压力太大，销售量自然难以突破。 不仅如此，各省的当地特产品种单一，不丰富，所以当地人缺乏新鲜感，尝不到外国的珍奇特产，在异乡的人吃不到正宗家乡口味的特产。 于是，“走出去，引进来”的构想在我脑海里逐渐清晰起来。 记者:怎么“出去”？
王晨宇:说一下山西特产的事，大家的印象是陈醋和汾酒。 事实上，我们还有面条和杂粮。 我们必须通过平台发掘这些特产，销售太谷饼、浑源凉粉、稻山麻花等有点地方特色的小吃和杂粮。 不久前，我们和甘肃、浙江、温州商会签订了战术合作协议，把我们山西的特产卖给这些地方，把那些特产带到山西。 记者:怎么“引进来的”？
王晨宇:近两年来，企业团队南下北上考察市场，与全国各省多家农产品龙头生产厂家、50多个农业合作社、20多家非物质文化遗产手工艺品公司进行了谈判，与东北菌类和大米、西北枸杞、百合和麻、内蒙古牛肉 就江苏水蜜桃而言，下单时即使还没有成长，也可以乘坐土贡源网提前预约，成长后很快就会送到顾客手中。 土贡源的经营系列产品达上千种，通过淘宝网店、百度宣传网店，搭建了公司、农民、市民之间产品供需的桥梁。
进军上海，舞台更大程度上回馈社会，精准扶贫
年底，山西土贡源科技有限企业总部搬到上海，上传上海自贸区，在杨浦区、虹口区、闵行区开了3家店。 目前，在上海合作建设100多家土特产实体店和3家直营店，并借用上海“农业之窗”的平台，架起了农产品与高端市场的对接桥。 年，积极响应国家号召，定位精准扶贫、扶贫销售，在全国32个省建立农副产品平台，帮助贫困地区建立造血功能。
记者:作为本土公司，为什么企业总部设在上海？
王晨宇:举个例子，我们在上海做了前期市场调查，很多醋厂在上海铺过货。 但是，他们可以根据南方人的口味降低醋的酸味。 这对上海30多万山西人来说，味道看起来“不地道”。 外国人人口众多的国际化大都市，对家乡的特产有着潜在的市场诉求。
记者:特产店在上海市民家门口开业了，认知度如何？
王晨宇:今年2月，土贡源与上海“社区1号”达成深度战术合作，计划在全市开设2500个社区服务点，目前已有10家公司，销售额稳定增长，其中小米杂粮、藜麦、藜麦。

记者:随着公司的快速发展，您在想什么来帮助贫困地区摆脱贫困？
王晨宇:我们花了三个月时间将沁源县的小米、静乐县的藜麦、大同天镇的蘑菇、杂粮等特产销往全国各地，销售额达到300万，农民收入比以前有了显著增长。 未来，土贡源将深入山西58个贫困县，寻找高质量产品的出口和销路，使这些贫困县尽快脱贫致富。

本报记者丁园

(原标题:王晨宇把山西特产卖给上海滩)

来源：重庆新闻