“茶女张璐：重庆也能种出好茶(组图)”

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张璐是重庆茶业(集团)有限企业董事长张节明的独子，大学毕业后进入重庆茶业集团工作。 像许多二代继承人一样，她不久就去美国留学了。 本来打算在国外过喜欢的生活，但回到了父亲那一代花了40年开垦的山间茶园。

4种茶，汤的颜色不同，香气不同。 喝一口，我们问问张璐，茶叶生意在重庆好吗？ 这个优雅安静的女孩一定相信重庆能种出好茶。

重茶招牌

张璐的故事分为两部分。 前一段是关于父亲和重庆茶业集团的故事，后一段是自己的故事。

巴南区二圣乡白象山村海拔600米的山上曾经有一个废弃的知青农场，1976年乡在这40亩茶园的基础上建立了二圣茶工厂，26岁的当地村民张节明成为工人。

种茶，泡茶，张节明一步步成长为二圣茶厂厂长。 后来，通过承包和改革，二圣茶厂又从乡镇公司变成了民营企业。

2002年，借助aapp亚洲议会和平协会年会在重庆召开的时机，张节明发布的巴南银针一时成名。 2005年，张节明控股成立重庆茶业(集团)有限企业。

亿元瓶颈

张节明获得了重庆茶叶产业最大的招牌，但重庆的茶叶振兴之路并不平坦。

饮茶之路始于文化。 中国名茶无论是庐山云雾、黄山毛峰，还是君山银针、龙井、碧螺春，都背负着悠久的历史文化。 重庆被认为是中国野生茶树的发源地之一，但能演绎的故事很少，在相当长的一段时间里，它已经成为外国企业品牌绿茶、红茶的原料基地。

近十几年来，随着商业特别是资本手段的引入，铁观音、普洱茶的费用热潮层出不穷。 邻近的四川茶叶公司不甘寂寞，曾邀请吴清源、聂卫平、古力代言竹叶青绿茶。

与领域的风生水不同，重庆茶叶产业一直不升温，看不到龙头公司的诞生。 张节明的企业年销售额一直未能突破亿元。

离家出走和回归

年，西南大学毕业的张璐去父亲的公司上班。 从茶园栽培、工厂生产接触茶叶，之后开始参与管理。

当时，在企业同事看来，张璐不过是个富家女，是个缺乏实际市场经验的少女。 张璐认为，企业在管理方面一直不规范。 市场营销，张璐和销售员僵持不下。 而所有人每天对于她的继承人相关问题，以及父亲性格上的固执，张璐终于爆发了。 她问，是应该为自己而活，还是为别人而活？

在对立和矛盾中，张璐远离美国，进入纽约罗切斯特大学学习市场营销。

这次离家出走，张璐不打算回国。 毕业后，她在美国的工作签证全部办好了，但最终改变了主意，回到了重庆。 张璐说自己别无选择。 父亲上了年纪，作为独生子女，回去工作是不可避免的责任。

采会和电商

年，张璐回重庆了。 两年来，张璐主导了采茶节的市场宣传。 清明节前后，数以万计的重庆市民进入二圣白象山茶园，宣传这不仅是企业的企业品牌，茶文化体验带来的收入也成为企业的另一个经济增长点。

然后，她增加了电商的投入。 张璐组织了专业的电商团队，去年在网络平台销售茶叶100万元，今年的计划达到500万元，3年后的目标是1000万元。 本版仇峯

“在磨合中处理与父母的矛盾”

在重庆做茶叶生意难吗？

张璐:茶叶的文化属性很强，“十大名茶”基本上具有鲜明的文化特征。 这是重庆茶叶产业目前最缺少的东西。 许多地区以茶叶为支柱产业推动着快速发展，资金投入力度也很大，但重庆目前不具备这一条件。

重庆晨报:全产业即使是特征也会成为负担。

张璐:如果我们是纯粹的商业企业品牌，负担确实会少一些。 过去投资者来找我们合作，但被我们拒绝了。 为什么不迅速扩大产值，为什么不轻易赚钱？ 我父亲最想的是如何栽培、加工茶叶，思考茶农的好处。 相反，这也要求我们好好完成事件。

重庆晨报:产品是公司最核心的问题。

张璐:巴南银针是我们的主力产品，但是现在也发现了一点问题。 要真正壮大这个企业品牌，需要很多商家一起努力。 我们想请大家一起创立这个企业品牌。 另外，我们还推出了自己的红茶、花茶、沱茶企业品牌。

重庆传来的绿茶不具有单一的企业品牌特征，但目前茶叶市场趋势百花齐放。 从北方喝花茶以前就流传下来了，香片广泛受欢迎，梅茶是重庆比较有竞争特点的产品。 重庆沱茶是老企业品牌，但这个企业品牌不在我们手里，所以我们建立了自己的沱茶企业品牌。 所有这些都是为下一步进入全国市场做准备的。

重庆晨报:进入全国市场的风险大吗？

张璐:进入全国线下市场确实遇到了一些困难，但是EC平台有自己的特点，去年我们在线创造了100万元，今年的目标定为500万元。

重庆晨报:在美国学到的营销知识对你有帮助吗？

张璐:美国商业非常强调大数据的采用，所有领域协会手中都有可靠的数据，可以为投资和运营提供真实的评价依据，但目前重庆在这方面才刚刚开始。

重庆晨报:你和爸爸的磨合期已经完成了吗？

张璐:茶叶在父亲手里已经不是致富的工具，而是一生中唯一的追求。 我们和父亲的工作、生活理念不同。 老一辈公司的房子不一定精通和理解新事物。 虽然现在还面临着很多问题，我不能硬碰，但我明白曲线可以达到目的。

你想带重庆茶业集团去哪里？

张璐:我的目标是在三年内彻底清理公司内部管理，为公司制定长期的战术计划。 我希望重茶集团能生产出让客户着迷的产品，让员工有尊严地工作和生活，成为茶农可以通过茶叶致富的公司。

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来源：重庆新闻