“周立宸：未来已来”

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改革开放30多年，第一代公司家创造了中国经济的奇迹。 ，他们周围的年轻人也开始为这个奇迹谱写新的篇章，民营企业的少帅们纷纷开创了新的时代。 作为新的商业力量，他们接过父亲们手中的旗帜，继续夯实父亲开垦的疆土，在没有高大强壮的父母参与的行业中，长出了令人耳目一新的树。 新创业的方向，新的战术思维，年轻的他们决不会背叛这个时代。

周陈，海澜之家服装有限企业总经理。 他继承了父辈辛劳不断的辛勤基因，和父辈一样拥有“中国创造”的梦想，他将成为“中国梦”最明亮、最坚实的构成力之一。 这次的“澄商”记录了这位年轻帅哥追随父亲一代，开拓“中国梦”的心路历程。

青山不立凌云之志

离陈进海澜之家只有三年了。 此前他曾在诚挚的资本中工作，这是一个专注于投资中国市场的海外投资基金管理平台。 年至年是股权投资领域的黄金时期，周立宸在这个平台上目睹了整个资本市场的起伏，对金融、投资、理财以及相关的企业管理有了详细的了解。 这三年在国外的经历拓宽了他的视野，扩展了人脉，奠定了重返波澜家园的基础。 笑着说:“我并不是空下手回来的。”

陈氏在海澜之家的冲击，是海澜之家新闻中心推动的新闻革命。

对任何服装生产公司来说，仓储效率都是个大问题。 尽管海澜之家投入了很多仓库物流，但是仓库压力太大的时候是不可避免的。

据悉，海澜之家通常采用大型仓储设备，是固定资产的投入，一次很少投入。 这种硬件的投入前期需要设计方案，方案出来后马上预定设备，设备到达后需要一台测试，周期太长，效率很低。

此时，周立宸提出了在海澜家的服装中植入rfid芯片，通过软件的投入，比较有效地提高仓储物流效率的方案。

“在每个服装中嵌入rfid芯片，可以迅速提高仓库的发货效率。 例如，卡车停在仓库门口时，10多名仓库工作人员一箱箱地扫描条形码，以便工作人员将货物集中到仓库的相应区域，卡车可以驾驶，效率低下，货物堆积，仓库面积可能会越来越紧张 但是，通过为服装植入rfid芯片，检测入库快，出库也快。 同样扫描，用仪器扫描，整车货物新闻很快就会清晰地显示在仪器上。 本来需要10名以上的员工，而且去的员工，2、3人可能很快就能完成。 在比较有效的仓库面积中，商品流转速度加快，以前我们用仓库的大小堆积商品，现在商品出入很快，仓库面积不变，但效率大幅提高。 与仓库设备的投入相比，软件的投入周期短，效果快，容易推广。 效果直观有说服力，当海澜之家急需处理仓库问题时，这是最有效的切入点。 ”。

但是，在周立宸提出的方案中，处理仓库压力只是其中的一部分。 从整个方案来看，他的意图是“一芯三用”。

接手海澜之家的新闻中心，周立宸对遍布全国各地的店铺进行了系统化调查。 他告诉记者，海澜家的店接收发货的效率很低。 特别是在换季，店里的工作人员必须将商品拆开一箱，逐个扫描入库。 客户购买时，从库中一个接一个地翻出来，很辛苦很累，效率不高。 但是，在rfid芯片的帮助下，一台机器可以一次扫描所有的商品。

“到了年底，海澜门店范围内的物品可以省去检查点的商品，通过芯片和终端可以了解门店的所有服装存放在什么样的地区，具体商品的新闻和数量也一目了然，让全国3500家海澜之家的物联网 ”

芯片方案的第三步体现了数据化管理的核心价值。 “通过用芯片实时监视各服装，我们可以收集到很多详细的数据。 例如，一些款式的服装被顾客从架子上卸下n次试穿，证明了这些服装的面料、风格和颜色符合商店所在城市顾客的诉求，为设计师设计新服装提供了有效的参考数据。 ”

这个“一芯三用”的方案最大限度地发挥了小芯片的作用，项目很快全员运转，为海澜之家有效运营管理的进一步提高注入了强大的动力。

沧海方显出英雄的本色

海澜之家的成功和时代的机会是分不开的。 海澜之家这个企业品牌始于2002年，基于商务男装、休闲男装等产品的定位标准。 不得不说，《海澜之家，男衣柜》经常出现在央视广告上时，海澜之家在广告投放上相当成功。

但是，周立宸接手了广告部，这位年轻的决策者做出了巨大的调整。 迄今为止，海澜之家在网络广告上刊登的比例很少，以电视为主流。 由周陈氏接手，发现公司自身的广告人才相对匮乏。 “这几年，地铁、高铁的人流增加，网络新闻发达，地铁、高铁、互联网都是较好的投入对象。 这需要专业的合作机构将新闻及时反馈给公司。 ”他选择外部关联企业辅助调动广告资源，公司内部广告部门只负责信息表达和广告项目的句柄，最后如何投放、投放什么样的广告由他自己决定。

有“周围的朋友在看”的“火”。 的综艺王牌是《奔跑吧兄弟》，这部中国版的《runningman》自开播以来，屡屡掀起收视狂潮，各大重量级明星身着夺人眼球的队服，热情奔跑，释放青春活力，展开激烈竞争，一 海澜之家作为中国男装国民企业品牌，以服装赞助的形式全力支持。 《奔跑吧兄弟》第一季大热，海澜之家实现了被期待为服装赞助商的利润，成为帷幕

后来的胜者之一。 但是，作为广告投放的决定者，周立宸受到的压力也是成比例的。

“在这个节目中，贯彻‘跑，你赢’的运动精神，向每个不平凡的人挑战自己，激发潜力，这与海澜之家‘否定自己，始终追求卓越’的公司理念十分契合，通过这个节目，我们向社会人民展示了这一点。 ”

海澜之家为《奔跑吧兄弟》提供了第一季到第三季独家服装的赞助，当节目又创造了一个视听、话题奇迹的时候，节目中从海澜之家推出的跑男明星的同款模特也很受粉丝欢迎，羊羔肖恩金、奶嘴短袖、龙纹t 就在那时，周立宸踩了接通的急刹车。

当朋友说总是看到和孩子一起跑步的男人时，周立宸捕捉到了尖锐的消息。 “撕裂品牌的游戏已经成为大众普及的娱乐，但观众越来越低龄化，广告受众发生了巨大的变化。 海澜之家的费用集团定位相当确定，是时候进行新的调整了。 近年来，关注综艺节目，也关注电影市场。 这两年，很多电影票房很高，人们想为更好的电影花钱。 所以，加强电影院线的广告投放将是下一个投放点。 ”。

只有刮风了才知道天高云淡

除了商业，周立宸还用新的方法诠释企业品牌的价值。 在他眼里，慈善活动已经不仅仅是企业形象的需要，更是公司房子发自内心的需要。

年海澜之家、中国福利基金会《暖流计划》和网易三方联合发起“多一克暖”爱心公益活动，进入全国11个省份的贫困山区学校，775万网民参与交流，为贫困山区师生送去100万美元的冬装物资。

“一开始海澜之家发起了这个活动，分散整合有限的社会公益力量，受援者得到比较有效的援助，是年度项目的牵线，将公司、公益组织、媒体和名人联系在一起，人尽其责、物尽其用，产生1+1> 2的积极效果。 ”

年11月，海澜之家再次吹起集结号，网易、凤凰、优酷土豆等媒体网站纷纷发挥自己的特点，为“多一克温暖”公益项目补充了对外信息表达交流的短板。 海澜之家在网易、凤凰、优酷三个平台开放“多一克温暖”的捐赠专区，除了预定捐赠的羽毛衣服外，爱心人士在捐赠平台的爱心羽毛网页上，点击为虚拟羽毛衣服充电，为自己。

的捐赠物资数量和捐赠范围也进一步扩大，捐赠地遍及甘肃、贵州、新疆、河南、湖北、陕西、四川、青海、宁夏、黑龙江、辽宁和河北等省，越来越多的山区师生和留守儿童将海澜家的羽毛衣服送往贫困山区。 海澜之家在《多一克的温暖》中捐赠的是一件全新的羽绒服，根据贫困山区师生的尺寸定制，为孩子们定制的羽绒服考虑到了孩子们的成长特点，所有的羽绒服

年，周立宸亲自带着海澜家新定制的羽绒服前往贫困山区。 他为少年穿上新衣服，看到孩子冻红的脸慢慢展现出天真的笑容，他深有感触。 “慈善不是表演。 那个有开始就没有结束。 温暖和爱是可以传递的，公益一旦成为时尚，爱的温暖一定会持续温暖。 ”。

周陈印象

在清华大学读书的4年间，周立宸学霸气场全开，不仅担任学院文艺部副部长，还担任清华大学广播电台副台长。 大学四年，除了假期回澄和家人团聚外，他还参加了许多社会实践，在申银万国、美世咨询等顶级咨询企业实习，早期接触金融业和咨询业。

虽然我主修金融，但是他对高科技更有意思。 大学的时候，教新闻管理学的老师向他说明了rfid芯片的课题。 “我认真听了那堂课。 rfid芯片在老师讲课中的作用只是识别和监控机场内的垃圾，还处于实验阶段，但开始关注其他机构的rfid芯片的开发。 当海澜之家出现仓库压力过高的问题时，我想推出rfid芯片的时机到了。 ”。

与江阴其他民营企业两代人相比，周立宸的成长轨迹略有不同。 在离开江阴的12、3年里，他没有读过海外留学、深造，而是独立积累了经验，然后悄然回归，尽快进入家族公司熟悉业务。

“我在江阴出生长大，但是离开太久了。 所以回江阴后我的每一天都要按时度过，不要浪费各自的时间。 除了迅速接管海澜之家的业务外，周立宸也尽量抽出时间融入江阴的企业二代圈子，认识新朋友，熟知江阴的工作方法，成功建立了自己的圈子。

据说周立宸之所以被称为“少帅”，一是因为他年轻有为，二是因为他真的很帅。 他身边的同事悄悄地向记者表明，这位年轻的少帅只是做一个爱好——工作。 可以依赖长相的高富帅，竟然是个工作狂！ 人们对两代人的印象停留在“豪车宴会”期间，他和同事们一起在高速公路服务区津津有味地吃着便当。

在海澜回家的三年里，还不到30岁的周立宸接手了广告部、商品中心、新闻中心、电子商务等部门。 为同一个企业的两代朋友，“羡慕”他这么快就触及了家族公司的核心权利。 周陈肃然说:“作为进入公司后承担越来越多责任的‘企业两代’，我们要取得多少成果，就必须承受多大的压力。” “对企业的二代来说，压力真的很大的时候还没有到。 我们的父亲，第一代公司的家，他们还扛着公司的旗帜坚定地前进着。 我们现在只是在巨人的庇护下取得了这样的小成果。 我希望每一个企业的两代人，当父母把公司的命脉和未来的快速发展方向交给我们时，我们都能认真考虑是否能承担这个责任的问题。 ”。

稳步前进，追求锐意创新

——周立宸在江阴市青年公司年会上的演讲

年，我离开上海股权投资基金企业，重返波澜家园，年-年三年分别接管广告部、新闻中心、商品中心、电子商务等部门，目前已拥有上千人团队。 在这里，我想分享一下加入商业板块后的变革和努力成果。

在广告行业，年前，海澜之家的广告投放方法非常久以前就流传了下来，以央视为中心，在媒体转型的时代不能像温水煮青蛙一样出彩。 通过分解和直观感受，我大幅降低了央视的投放比例，增加了地方卫视如非诚勿扰、跑男、最强大脑等综艺节目的投放，并且每年提高网络视频、电影院、地铁、高铁的投放金额，效果显著。

在海澜之家的商品行业，质量是长期经营的核心，我相信每年风格的推算都是与时代相应的永恒旋律。 随着变化的推进，接管了商品中心，实施了大规模供应链的优胜劣汰措施。 将来能留在海澜之家的供应商是最集中的公司，具备资金实力和开发能力。 现在，在充满投资诱惑的时代，集中在宝贵的奢侈品质上。 我深深觉得让这些伙伴们在健康良性的平台上成长，做大做强也是责任，共同成长的责任。 所以在营造良好风气方面我也做了很大的努力。 只有这样才能走很久。 而且，企业新生代员工也只有在这样的环境下，才能受到更好的熏陶，打下良好的基础。 回到三年，我从零开始，用365天学习。 相信一切只是成长的开始，只有自己研究业务，大胆构思，谨慎求证，才能更自信准确地做出决定。 在与父母的交往中，我认为大方向的思想高度统一尤为重要。

有了思想的高度统一，才能百分之百地执行战术。 统一思想需要无障碍的信息表达，如果交流过程有不同的意见，可以大胆说出自己的证据和求证想法。 我相信父亲的智慧完全可以评价是否采纳我们的意见。 这个过程应该是双向的交流，而不是单方面的发布和命令。

在国内这样低迷的市场环境下，如何实现逆市增长是我们共同面临的问题。 江阴人有着敢于认输的精神，对我们来说，“稳定”是暂时的，“前进”才是我们永恒的目标！ 我们江阴人骨子里有着非同寻常的锐气，在稳健的经营中必然想到创新的突破口，但创新不是口号，而是为自己努力的新机会。 民营企业应该时刻思考危险，防止微杜，如果不在机会到来之前做好变革的铺垫，长期经营永远只是空谈。

在这里，我希望和青年公司的家人们一起努力，年我们更加努力，用我们的朝气和锐气创造越来越多的美好，用优异的成果回馈江阴，回报社会！

公司链接

海澜之家服装有限企业位于全国县域经济连续13年位居榜首的江苏省江阴市，是企业品牌连锁经营的大型男装公司。 海澜之家自己塑造企业形象，外包生产，吸收加盟者为投资者，自己管理终端销售平台，被称为“丝下马云”现象。 海澜之家消化了中国服装业大量过剩的生产能力，为老百姓提供了平价高质量的服装产品，构建了新的服装企业品牌连锁经营商业新模式，走出了良性快速发展的道路。

自2002年开设首家门店以来，海澜之家目前在全国拥有3500家企业品牌连锁店。 这几年，每年的零售额以超过40%的幅度持续稳定增长。 年，海澜之家的零售总额突破120亿元，成为中国第一家单企业品牌零售额超过百亿的服装公司，创造了中国服装业的神话。 年澜之家在零售总额超过200亿元、中国服装业整体业绩下滑的大环境下，依然取得了骄人的销售业绩。

海澜之家分别获得2005年中国服装企业品牌年度大奖“市场营销大奖”、2006年“潜力大奖”、“全国最具价值民营企业品牌50强”、“全国最具价值休闲服装企业品牌10强”、中国服装大奖“最佳休闲男装企业品牌”

来源：重庆新闻