“·淘宝探路“小而美”的荆棘与希望·”

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年末的战术发布会上，淘宝副总裁张勤在媒体采访中表示，淘宝上服装等类目饱和，新入场的店主在批发市场进货、平台销售的低端竞争模式下，生存困难，不是淘宝未来的扶持对象。 “对下一个产品、流量的支持将转向商品升级、政府合作水平。 ”

这是确定的信号。 粗放、无质量保证、同质化的商品在淘宝新规则下逐渐自然淘汰，淘宝想要的是精致、小巧、美观、个性化的商品。 但是，这条革命之路并不简单。 毕竟，作为一个非自营的大平台，任何卖家都是淘宝大生态中的顾客，都牵动着全身。

“对淘宝上的商家来说，淘宝每次的扶持政策转变都相当于地震。 ”。 一位领域的注意者对《中国经营报》记者说。

淘宝未雨绸缪

淘宝平台自诞生以来，一直是创业平台。 在过去的12年里，淘宝完成了最早涉足电商群体的财富梦想。 这发展成了当时以如何经营淘宝店为主题的书非常多等领域的现象。

虽然淘宝的收入逐年增加，但在很多商户看来，淘宝的生意越难做，部分原因来自兄弟平台的天猫。 的淘宝商城改名为天猫，独立于淘宝内部，专注于大企业品牌b2c业务。 近两年来，随着客户诉求的上升，商品质量要求的上升，天猫、京东等b2c平台迎来了爆发期，天猫的风头盖过了以c2c模式为阿里打造江山的淘宝。 最重要的是，天猫分流了淘宝的大流量。

另外，从以前开始就流传着pc端电子商务中心化流量入口的商业模式，符合竞价排名的逻辑。 一个电商圈众所周知的数据是，约70%的交易集中在前两页的商户，这意味着可以通过广告费进行竞价排名，获取流量。 广告费用的上涨，给小商户带来了很大的生存压力。

事实上，商户对平台的需求很简单，就是拉流量，赚钱。 与之相对应，淘宝最重要的任务就是让商家能赚钱。 但近年来，移动端社会交往化的浪潮加速了中心化入口流量分配制度的弊端。 如何以更好的方式将流量分配给各种体量的商家？ 如何让比b2c更有特色的客户想买的商品充满平台？ 成为了淘宝面临的两大课题。

为此淘宝开始重新定义自己。 “今天，淘宝是一个主要客户诉求与供应链有效匹配的平台，与b2c网络上的价值截然不同。 ”。 阿里巴巴集团中国零售事业集团总裁张建锋表示。 为了给客户一种新的感觉，淘宝未来两年的新战术是全力支持企业品牌的卖家。 这个动作和淘宝几年前孤注一掷的“淘企业品牌”的支持计划很相似。 不过，淘宝副总裁张勤表示，两者的区别在于:“淘宝企业品牌更擅长流量运营，随着pc网络成长，他们比以前更为流传。 本公司品牌擅长活用顾客、粉丝，提供个性化的商品。 ”。

淘宝平台上积累的有潜力的创业者、制造商是推进这一变革的关键。 这些自有品牌公司也被称为“创二代”“工厂二代”“新农民”。 前者的代表群体是追随“网红”等潮流，善于创意营销的企业家。 而且两者都是希望利用互联网工具改造以前流传下来的制造业和农业商业模式的年轻企业家。

阿里希望从企业品牌创业者“小而美”的产品和营销方法出发，解决淘宝中心化入口流量分配的难题，为淘宝完成中心化、多入口社会交流模式下的商业模式。 蚂蚁的整个生态都在为此做准备。 年10月阿里收购优酷土豆获得视频电商入口，开发可以与微淘、社区、达人淘宝等电商结合的社会交流产品，阿里妈妈的广告营销平台以“小而美”为中心的入口。

一位业内人士表示，“为了保证平台生态的公正性，淘宝没有对规则进行大的改变，也没有对‘小而美’给予特别的支持，而是让‘小而美’的商户多一些入口，小而美。 上述人士指出，“小而美”很难用数据来量化，与淘宝一贯的筛选逻辑不同，也挑战了小而美标准的确立。

本企业品牌的挑战“中国质造”是淘宝本企业品牌战术下主要推进的项目。 参与该项目的公司多位于沿海和内陆产业带，一直以来以经营外贸商品的品牌加工为主。

“中国整体制造发生了巨大变化，劳动力价格上涨，很多人将制造转移到了海外。 但是，沿海和内陆产业带面临着升级的过程，他们有很好的生产设备，可以为国际企业品牌生产很多好商品，但是他们没有搞好内部贸易。 ”。

位于东莞的乔鸿鞋业正经历着这样的波动。 该企业现任董事长“厂二代”郭俊宏从父亲手里继任时，乔鸿鞋业在东莞做了19年外贸代理。 “东莞制鞋业现在面临的问题是订单少了，价格低了。 由于东南亚和福建的价格很低，一些顾客甚至要求将工厂转移到东南亚继续订货。 ”。 他告诉了记者。

年在线淘宝，近两年郭俊宏确定觉得淘宝的政策在发生变化。 “我们后街这边有很多鞋城组成的地方。 很多家人打开淘宝，直接和工厂拍照上传到网上，没有库存压力，有人在网上购买进货。 ”。 他认为淘宝正在逐渐淘汰这样的商家。 因为他们不自己生产，质量也没有保障。 因为国内外资本市场和社会舆论不断向淘宝施压，划清了与仿冒商品的界线。

外贸订单的收缩促使郭俊宏从企业品牌“洛克熊”进入自我生产的商业模式。 年6月，乔鸿鞋业与其他9家工厂一起入选淘宝为期3天的“中国质造”活动。

郭俊宏为了配合这次活动制作4万双鞋，说:“我当初最差的时候只卖5000双，剩下的打算慢慢明年卖。” 但是在活动开始22小时后，他发现销售额达到了去年的年数。 三天的活动结束后，乔鸿鞋业共销售了1.9万双鞋。

经济学理论认为，公司上升趋势一旦迎来高峰，就会下降，如果想维持上升态势，就有必要另辟蹊径，开辟新的上升分支。 这就是淘宝正在做的事件。 虽然不清楚淘宝这艘航母能否顺利调整，但是右边的c2c平台淘宝，在12年的快速发展中保持着危机感。 这本身就是快速发展的动力。

来源：重庆新闻