“雅芳1.7亿美元出售北美业务 退出中国已箭在弦上”

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据中国之声《中广情报》报道，雅芳日前以1.7亿美元的价格出售了“大本营”北美区的业务，但在中国的销售情况也不乐观，有传言称退出中国市场也已成定局，是真的吗？

我们先来看看雅芳的业绩。 11月4日公布的年报显示，雅芳第三季度亏损6.97亿美元，约44亿元人民币，下调了全年业绩预期。 另外，调整中的中国市场也在第三季度亚太地区下跌。

事实上，从年到年，雅芳中国的销售额依次为10亿元、7亿元、6亿元、3亿5千万元，雅芳尽管痛苦不堪，但仍想通过裁员业务调整等各种方法，扭转困境，但结果并不理想。 化妆品领域竞争加剧，业绩也难以血色了。

雅芳曾是最受欢迎的企业品牌之一，作为直销企业，全盛时期全球有600多万名销售代表。 但近年来，随着电子商务的兴起，雅芳成名的直销模式难以为继。 此前因涉嫌贿赂丑闻，雅芳表示中国区多位高级总裁被停职，雅芳在中国陷入多重困境。 业内预测，雅芳在中国的市场恐怕已经没有势头了。

记者在元旦期间根据雅芳官方提供的网站，试图联系雅芳的对外事业部。 但是，电话一直没人接。 据悉，此前有记者与雅芳方面联系，询问整体销售情况，但对方暂时未收到集团的通知。 记者随后将提问转移到雅芳企业品牌部，在发布消息之前未得到回复。

上一年，雅芳中国的渠道模式开始发生变化，开始转向全直销模式。 这意味着雅芳想摆脱四千家专卖店的重担，雅芳和经销商之间的矛盾进一步加剧，店铺数量锐减。 目前，利用地图检索雅芳的北京店寥寥无几。 记者今天上午按地图访问了北京市朝阳区东大桥附近的一家店，绕着这家店显示的办公楼走了一圈，也没有看到招牌。 附近的停车经理说，一年多前这家店停业了。

雅芳是第一家在中国获得直销牌照的老牌外国公司，但昔日的洋大牌为何风光不再？

1990年，据说比女性更了解女性的雅芳进入中国，但当时国内的高级化妆品还不够，雅芳凭借其直销模式迅速占领了中国市场。 聘用女销售员销售产品，入店时口吃聪明的雅芳也迅速成为雅芳取胜的法宝。 到1997年，雅芳招聘直销曾达到35万人，雅芳中国年销售额达10亿元人民币。 2006年2月22日，雅芳获得第一个直销牌照。

从时间上来说，无论是中国外资化妆品公司还是直销公司，雅芳都可以说是很有资格的。 但是，根据近4年中国直销公司的业绩报告，从年到年，中国直销领域整体业绩呈逐年上升趋势，只有雅芳一家直销公司4年来业绩持续下滑。

据业内人士分析，雅芳中国这几年业绩一团糟，与2008年开始的“淫秽门”无关。 2008年，雅芳集团接到公告，称雅芳中国涉嫌领域贿赂展开内部调查。 “贿赂门”事件发生后，雅芳中国经历了连续的人事变动和业务调整，雅芳原大中华区总裁高寿康非常熟悉中国市场，但“贿赂门”离职后，雅芳集团从海外市场掌舵好几人，但他们对中国市场缺乏了解等 业界观点认为，没有准确的企业品牌战略，是雅芳在中国市场失败的决策因素。

现在雅芳的企业品牌老化，很多80后和90后认为雅芳是母亲一代的企业品牌，各种颓势都指向了一个结果:雅芳退出中国市场不过是早晚的事。

作者:马闯

(资料来源:中央人民广播电台)

来源：重庆新闻