以商招商 重庆潼南吸引79家手机企业落地生根

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智能生产车间与德国沟通。记者李运喜照片

不久前，宣新飞手机产业园正式签约落户潼南，再次拓展了潼南手机产业的版图。到目前为止，潼南已经引进了79家手机企业，其中有很多产业链中的“大牌”，如友达手机、德国通信、帝信通等。智能手机行业也已成为该地区大数据智能行业的领导者。

曾经鲜为人知的工业名——潼南，是如何将一个“小、弱、缺”的手机产业，改造成当地高端、低端产品合理、产业链完善、年产值近200亿的全市第二大手机生产基地的？

不要坚持一种模式，借钱来吸引投资

潼南的手机产业真的很年轻。2013年，借助全市电子信息产业的东风，潼南将发展重点放在手机产业上，先后引进了一些配套企业和小型整机企业，使手机产业有了一定的基础。然而，规模小、发展能力弱、缺乏产业链已成为该行业快速发展壮大的绊脚石。

"在这个时候，我们认为我们必须改变吸引投资的方式."潼南招商办副主任何表示，手机产业是朝阳产业，招商竞争激烈。仅靠政府的招商引资很难掌握一些关键信息和线索。即使接触到大企业，企业也很难在短时间内深刻理解和选择潼南。这就要求行业内的一些专业人士参与投资促进，这不仅可以提供相关的投资促进信息和线索，还可以充当政府和企业之间的“润滑剂”。

然而，这样的人不容易找到。直到2016年，对于潼南手机产业发展至关重要的王峰才解决了潼南的燃眉之急。

王峰是谁？他是一个80后，虽然年轻，但已经在手机行业呆了很多年，在沿海拥有一个铸造厂，与手机产业链上下游的企业有着深厚的友谊，能够提供很多有价值的信息和线索。在寻求发展的过程中，他看中了潼南的发展潜力，希望定居潼南发展。

因此，双方一拍即合——2017年，在王峰的牵线下，潼南区与国际品牌yota手机取得了联系，在王峰的帮助下，双方很快建立了互信，达成了合作共识。一个多月后，yota Mobile正式签约落户潼南，包括公司总部、品牌基地、R&D中心、运营中心、结算中心、制造基地、售后服务中心等产业链矩阵，开启了潼南手机产业的快速升级。

“不仅是王峰，而且基于渭南六大产业，我们已经对接了五个重点‘非员工投资人才’。正是在他们的帮助下，渭南掌握了更多的投资信息和线索，为各大行业的招商引资打下了坚实的基础。”他对程颢说。

聚焦产业链，瞄准领导者，吸引业务

以yota为龙头，这是否意味着潼南手机行业可以坐以待毙？答案当然是否定的。目前，产业分工越来越细化，产业链的完善是推动一个地方产业发展壮大的基石。对于潼南手机行业来说，原有的配套企业无法完全匹配yota手机。因此，潼南专注于大型手机配套企业的后续招商。

“起初，我们以为有了yota作为龙头企业，一些大型配套企业会很容易引进，但实际情况并非如此。”何表示，在招商引资的过程中，他们已经联系了很多国内大型配套企业，但效果并不理想。一些企业已经完成了全国布局，而另一些企业却对此不感兴趣。最后，潼南打出了“以商招商”的牌。

作为中国第四家手机代工企业，与德国的通信公司一直在与yota手机开展业务，很多yota手机代工订单都是由德国完成的。yota落户潼南后，一直想聚集一批配套企业共同发展。此时此刻，它作出了一个战略决策，即布局西南，开拓西部、东南亚和南亚市场。

通过与yota手机的多次接触和沟通，潼南区得知了这一关键信息。专业的投资促进团队立即跟进，并与德国通信公司进行了讨论。虽然谈判过程非常艰难，但结果非常喜人:2017年底，加工龙头企业与德国通信正式签约落户潼南。之后，潼南区也做了同样的事情，通过招商引资，使中国手机线下销售渠道的龙头企业帝信通也顺利落户潼南。

截至目前，潼南覆盖中高端品牌、规模化生产和全渠道销售的中高端手机产业链已初步形成，为潼南手机产业的快速发展奠定了坚实基础。

做一个好的“店员”，做好“跑腿”的工作

为了吸引投资和招聘业务，更重要的是吸引资本。如果这个项目只签了字但没有登陆，它将只是一座空城堡。潼南精通这一原则。因此，潼南积极优化经营环境，充当“营业员”，做好“跑腿”工作，在入驻企业中赢得了良好的声誉。

《重庆日报》记者在潼南高新区和德国通信的生产车间看到，整齐排列的全新智能生产线忙忙碌碌，每个手机部件都通过了智能检测，并被送往下一个环节。

"这是我们自行开发的手机单板和整机自动测试线."据一位车间负责人说，虽然这条智能生产线效率很高，但安装和调试也很耗时，至少要一两个月。然而，在这种情况下，该企业只花了半年时间就在潼南落户并生产产品。

这是潼南全力以赴，不断优化经营环境，从企业的落户、建设和生产做起，做好活动前、活动中和活动后的各项服务。

事先，渭南安排专人为每个入驻企业跑腿，并利用行政服务大厅开设的一站式窗口；在此过程中，为了使企业尽快投产，潼南区对一栋旧厂房进行了全面改造，仅用三个月的时间就完成了数万平方米厂房的改造和装修。“有时他们会在深夜和我一起验证生产线的某些尺寸。这种专业精神实在令人钦佩。”与德国沟通研讨会的负责人说。

现在，企业已经开始正常生产了，但是潼南仍然负责到底，只要企业有问题，就会有人来解决。德国通信车间负责人回忆说，企业投产后，急需招聘一批高素质的智能设备操作员。当时，公园里的人和相关部门也召开了专门会议来研究和解决这个问题。只花了半个月就招聘了几十名工人。这种态度和效率让企业看在眼里，记在心里。

正是在这样优越的经营环境下，近两年来在潼南引进的手机行业企业几乎没有一家“食言”，这使得手机行业更加稳健和壮大，成为全市第二大手机生产基地。

来源：重庆新闻