热门:“东北大板”创始人刘颜龙：主打京沪，因为这里人比较吃得起

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“东北大板”这支夏异军突起。  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 今年夏天，“东北大板”以不可思议的速度和广度迅速受到欢迎，不知名的冰淇淋企业品牌和其背后的企业“大庆市红宝石冰淇淋有限企业”开始映入人们的眼帘。  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 虽然不能说是有名的企业品牌，也没有做广告，但是最原始、直接的宣传方法“口碑传播”在顾客之间蔓延。 最近，这家企业的会长“在10年内创造1万多百万富翁”的话被世人视为天方夜谭，成为话题。 对此，澎湃情报( thepaper )采访了该企业的理事长“东北大板”的创始人刘颜龙，听取了他的“伟人之梦”的解读。  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 1964年出生的刘颜龙出生于黑龙江大庆，被夫人嘲笑为“社会大学的博士后”。  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； “东北大板”现在很受欢迎，口碑也很好，但也有人怀疑这是不可思议的冷饮信。 作为媒体，我想知道东北大板为什么这么受欢迎。 你们有什么特别的宣传模式吗？  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 刘颜龙:当然有它的传递模式。 看起来很简单。 其实操作非常多很复杂。 沃尔玛有沃尔玛的模式。 星巴克有星巴克的模式。 企业品牌需要自己的模式来宣传。 我们北方人比较简单，比较粗，现在是高科技时代，什么都多而杂，我们把那条路颠倒过来，回到正轨，简单做，我们取消中间商，直接让终端迅速发展，把经济直接让给客户和终端。 我们用一年零两个月的时间打开全国三分之二的市场  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 澎湃情报:一年零两个月？ 三分之二的市场？  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 刘颜龙:是的，这是我亲自操作宣传的。 从去年4月22日进入北京地区到今年6月22日，整整一年两个月，开放了全国三分之二的市场。 现在是新闻时代。 微信里有我们的东北大板。 听着点击量是多少，我不是干这个的。 我也是。  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 澎湃信息:客户在味道、价格、包装等一系列产品体验的评价中，包装得分最低，为什么当初选择这样的包装呢？  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 刘颜龙:不是花哨而是完美的。 我们还是需要简单地制作。 比起包装我更应该把价格投入产品的质量、原材料。 我们宣传的产品经得起推敲，经得起检验，我们追求原汁原味。 我们的添加剂都是植物提取，化学合成很少 我说的不意味着处方。 为了使其他产品有可能加入20多种化学添加剂，我们保密配方，但我们的只有一两种。 比如我们草莓味的冰淇淋，里面的草莓真的是从草莓中提取的。 我们不选择包装，只选择健康。 把包装的价格用在原材料上，不做广告，不自己进高级超市。  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 澎湃情报:上海区总代理说这个包装主要是推怀旧风，有这个因素吗？  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 刘颜龙:有  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 澎湃情报:但是东北地区的客户质疑“东北大板”这个产品，说不知道这个产品。 童年的回忆中没有。 这个“童年的回忆”只有“东北大板”推广的环境很有趣。 你觉得怎么样？  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 刘颜龙:我们主要推动的市场首先是北京、上海这两个大城市，这两个地方的人口素质、文化水平都很高，在全国的政治经济中心，我们对产品的认识会有不同的高度。 然后加入全国，现在在浙江省。 我们东北的市场很小。 三块钱一瓶冰淇淋，在北京上海大家都不想吃。 那边的费用水平很高，在东北例如，可能只有10%的人能吃。 90%的人不能吃。  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 澎湃情报:你不想做广告来宣传产品吗？  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 刘颜龙:我们一个广告也没做过。 舆论的力量有时可以把你推得很高。 有时我也可以把你踩得很低。 我至今是五十多岁的人，做了二十几年的生意，看了很多。 我现在也不想认真做我的冰淇淋。 我想走中庸的路。 我不想把复印件放大。 我们一边希望推广，一边害怕推广。  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 澎湃信息:这个垂直营销的方法比较简单，容易复制，没有阈值。 你考虑过风险吗？  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 刘颜龙:我们是东北草根。 伊利、蒙牛、和路雪哪个大企业都赢不了。 这就是为什么走差异化路线。 这个风险确实存在。 我们也在努力。 幸好我们的模型别人可以复制，但内涵和技术不能复制。  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 澎湃情报:据我所知，“东北大板”利润低，3元1瓶售价，被中间代理商和零售商提取的利润大半，利润这么低，产品质量如何保证？ 你们靠什么赚钱？  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 刘颜龙:产品质量可以保证。 我们的利润很低，但销售额很大啊。 薄利多销。 我们走多次正确的路，走自己的路。 除了薄利多销，另一部分要坚持很久，不要出现昙花一现。  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 澎湃信息:关于销售渠道，以北京和上海为例，北京是直营企业，但上海使用总代理的模式，今后迅速发展，你不考虑开直营企业还是重复这个模式？  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 刘颜龙:其实上海也是我们的直营企业。 最初成立时，上海地区的李总说想负责这个地区，不参加总企业的人事，所以那边叫总代理。 今后迅速发展，一定会开越来越多的直营企业。  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 澎湃情报:最近上海地区负责人说:“仿制品和赝品是东北大板现在最大、唯一的困难”，你承认吗？  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 刘颜龙:是的，现在最大的困难是假货太多，中国人的习性是假货，这边的东西刚上市，那边的假货就出来了。 北京前几天刚落下河南人开的假企业，他们只有一个小办公室，别的什么都没有，所以联系了加工厂，马上就做了。 现在政府的虚假力量还是很大的，所以我有信心能处理这些假冒产品的问题。  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 澎湃情报:现在商超还没有你们的产品。 商超这条路线，你们进不去还是不想进去？  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 刘颜龙:我们现在和三个商业超合作，商业超门槛太高，需要上传费，需要促销费，需要柜台费。 现在不一样了。 我们打开了市场，有话语权，占据了主动权，超市也降低了门槛让我们进去。  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 澎湃信息:在企业注册新闻中，主要营业业务包括冰淇淋、野生蓝莓水果、蓝莓果酱和奶粉，为什么现在只有冰淇淋？ 其他业务呢？  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 刘颜龙:我们先做冰淇淋。 野生蓝莓的果实以前是做的。 大兴安岭那边的野生蓝莓很好。 很有名，但收获时间只有半个月到20天的周期。 今后也会做野生蓝莓果，放在冰淇淋里。 我们也有奶粉厂。 法人是我的妻子。  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 澎湃情报:刚才说的野生蓝莓果实是讲究冰淇淋开发新味道吗？ 不是独立做野生蓝莓生意吗？ 另外，奶粉工厂是独立注册的吗？ 不是冰淇淋企业的吗？  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 刘颜龙:首先除了冰淇淋以外还开发新的味道。 (东北大板)本来只有一种味道，现在有四种。 奶粉厂是独立注册的，但管理还在一起管理。  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 澎湃情报:企业成立于1992年。 你几乎是中国改革开放后第二个下海做生意的人。 你和你太太以前从事什么职业？  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 刘颜龙:我妻子以前在医院。 我是国有水泥厂的工人，当时从安装到销售，20多岁的时候不擅长工作，被温州骗了开始做生意。 我至今还做了20多年。  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 澎湃情报:我看到企业网站上有会长致辞。 其中，“十年内创造一万多百万富翁”的目标比较美丽，比较大。 那么，你做的对象是谁？ 怎么做？  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 刘颜龙:我想只要有中学文化就足够了。 人真认真，我有信心让他成为几千万富翁。 去年我们的代理商追加了。 有些人年销售额会达到200万人以上。  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 澎湃情报:“一万亿万富翁”的目标听起来很大，能成功吗？ 具体的方法是什么？ 代理商膨胀后，你作为会长如何统治全球？ 不是会伪造仿制品吗？ 你在考虑代理商的理想规模吗？  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 刘颜龙:一定会的。 人活得很好。 我们必须扩大代理店。 我们的代理商先投入后，分6年返还，可以确保我们代理商的控制和管理，避免产生很多问题。 代理商的规模可以很小。 身体，根据一二三线城市的不同实力和能力不同，必须迅速发展代理商。  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 澎湃情报:现在“东北大板”变红后？ 具体的计划是什么？  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 刘颜龙:不断改良我们的产品，现在二代、三代都出来了。 我们不要着急扩张，现在外国企业和我们合作，我相信总有一天我们也会成为世界企业品牌。 (现阶段)想用舆论呼吁国民保护民族企业品牌。 我们中国都是先学来的，然后一步一步完整，先迅速发展，后规范化 我们也为这个社会做越来越多的事，自己建立养老院和幼儿园等。  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 澎湃情报:企业于1997年获得“绿色食品”称号，当时是继伊利之后被称为全国第二？ 有网友认为，以当时企业的实力是无法得到这个，是真的好还是关系太硬？  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 刘颜龙:我们总是坚持原始生态。 当时这个称号的评定才刚刚开始，需要去北京做。 我和伊老总一起在桌子上做“绿色食品”。  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 澎湃情报:你对现在整个冷饮领域的评价是什么？  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 刘颜龙:这个领域整体常年停留在过去，很多大公司都是学习的榜样，但小公司还是要走差异化的道路才能生存下去。  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； (本文来自澎湃信息，越来越多的原始信息请下载“澎湃信息”APP )

来源：重庆新闻