“周会计把不起眼的护栏生意做到年入数亿(图)”

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周华是伴随重庆直辖成长起来的公司之家。 与普通草根创业者不同，他有高学历背景，长于计算，但具有决断力。

通过实地调查、决策在渝创业

1972年出生的周华毕业于四川工学院工业会计专业。 毕业后，他回到绵阳的橡胶厂做会计工作。 当时工厂总会计师48岁，财务科科长38岁，周华在几乎看完自己在工厂可能完成的职业履历后，决定找一个更大的城市创业。

1998年，26岁的周华做出了周密而有点书呆子气的决定。 这一年夏天，他坐三轮车在成都的大街小巷跑了一个月，还坐公共汽车和出租车去了重庆主要城市的各个地区。 会计周华将在成都和重庆完成实地考察，通过对两个城市建设楼房数量、道路里程等数据的研究，来决定自己最终留下的城市。

重庆，周华光出租车花了4000元。 完善的统计报告完成后，数据最终说服了周华在重庆创业。

聚焦护栏后，生意会越来越大

周华决定在重庆扎根时，他口袋里的钱只剩下850元。 但这毕竟是直辖初年，重庆到处都蕴藏着商机。

周华偶然发现了一桩叫护栏的生意。 他总结认为，这个商务市场容量大，简单易学，入行门槛低，而且可以进入。 这时正好遇到了老师，转让了二手焊机、切割机、打磨机，周华用手中的850元购买了这些设备，开始了在西点市场的创业之旅。

作为草根，周华在重庆的创业之路并不平坦，但他的知识储备显然比普通创业者要充足。 在相当长的一段时间里，周华除了稍微简单的护栏加工外，还做了门窗结构加工、ic卡电话亭安装等复杂的生意。 资金不足时，他往往通过商业计划书来完成群众的采购。

周华在重庆的生意并没有爆发式增长，但从西物市场的门市到石桥屋的旧工厂，再到新桥的工业园区，周华的生意像滚雪球一样越来越大。

2005年，重庆房地产市场开始全面启动，周华重新梳理自己的生意:要做大钢结构，资金量明显不足。 要加工大门和窗户，可能性也很小。 在护栏行业，除了少量的新材料和加工技术的更新外，与自己进行的时候相比，领域没有很大的变化。 这是自己最有前途的行业。

周华还仔细拆解了金属、pvc、玻璃等材料，认为自己在金属护栏加工方面最有可能成功。

这次定位的调整，对周华未来的生意有决定性的意义。 那时，房地产市场开始全面发力，但小区各类护栏约占开发商1%的投入。

周华仔细研究后发现，与房地产市场护栏提供者相比，技术普遍差异不大，但服务水平不同。 护栏的费用既然只占开发商投入的1%，就不能让开发商的担心度在1%以上。 周华将公司定位为服务型公司，他认为只有服务是同行竞争对手最难逾越和模仿的。 只有服务到位，才能获得相应的企业品牌、价格和持续的订单。

周华为正达企业搭建服务平台，重新设计产品和团队:除购买法国和德国先进设备外，企业产品均投保，甲方无需为产品担忧。 销售团队的60%是大学生，被称为“大学生服务”。 保证在一小时内组织200名工人参与护栏的应急措施、应急工程。

通过这些措施，周华很快成为万科等开发商的核心供应商，公司年销售额突破5000万元。 在商务站登上更大的平台后，周华投资数千万在白市站建立了标准化工厂。

重心调整，倾斜在道路的护栏上

年，周华敏锐地观察到中国未来经济可能出现的趋势:一方面是房地产市场的调控，另一方面是道路、市政、警用护栏的诉求急剧增加。 基于此评价，周华大胆调整产品结构，重点从房地产到道路、市政护栏。

虽然对道路护栏市场不是很了解，但是在这个时候，网络的工具已经能够帮助我们跨越这个鸿沟。 周华通过对阿里巴巴和百度的大量投入，很快启动了海外和国内的道路护栏市场，产品顺利出口到利比亚、南苏丹、日本、意大利市场。

从产业升级、护栏到安全产业

年，周华又将年产值突破亿元的正达推上沪股管理交易中心，这又是一个新的战术平台。

为了适应更规范的企业管理流程，另一大挑战是了解资本市场对中小企业的诉求。 资本市场需要公司提供持续的“故事”，周华通过下属科技企业的专利技术持续处理未来的预期问题。 资本市场需要更大的体量和盘子，周华在护栏有限企业的基础上，成立了正达安全产业股份有限公司，公司不仅生产护栏，还进军路灯杆、招牌、消防箱、监控设备等整个安全产业。

全国护栏产业一年产值超过3000亿元，安全产业产值超过万亿元。 凭借新的产业平台，周华发挥了工厂的加工特点，去年的销售收入已经达到了3.5亿元。

对话

这是一个被忽视的产业

重庆晨报:护栏是什么产业？

周华:全国每年的产值超过3000亿元，领域有3000多家公司，而重庆180多家护栏公司的年产值接近80亿元。

总的来说，护栏是一个被忽视的领域，比如阳台护栏、围墙护栏、道路护栏、草坪护栏……其实在我们的生活中，它无处不在，而且会更多。 近两年来，房地产市场略有疲软，但道路护栏的诉求迅速增长。 我们做了18年的护栏生意，但是生意没有脱销。

重庆早报:现在很多公司都在考虑变革的问题，但忽视了护栏这样的产业。

周华:我以前的想法也很简单，在重庆站稳脚跟后，我想做科技产品，但是随着这个领域的深入，我不想放弃。 相反，你又让顾客信任你。 商业上最重要的事情是信任。

我们不仅呼吁建立自己的公司，还呼吁在重庆建立护栏的产业平台、产业园区。 这也许能为重庆摩配等制造领域提供一点变革的机会。 毕竟重庆在国内的护栏产业链中，盘子还太小，但具备了这个加工条件。

重庆晨报:来重庆创业的公司之家，你的特质是什么？

周华:我头脑清楚。 每一步怎么走？ 有几条路径。 我会好好考虑的。 搞清楚之后，我认为严格实施这条路径，几乎不会动摇。

来源：重庆新闻